何兰-深圳清华大学研究院
“产学研资”一体化高端教育平台
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学员简介

何兰

        清华大学高级工商管理总裁研修班第57期
        深圳市骏普科技开发有限公司/江苏骏普智能仪表有限公司 总经理

        注:因执行清华大学新政策,原清华(EMBA)总裁研修班现更名为高级工商管理研修班

        通过深圳清华大学研究院(简称“清华研究院”)的教育培训、金融创投等全方位孵化,深圳市骏普科技开发有限公司(简称“骏普公司”)从夫妻档迅速发展成为行业内第一家引进风投的领军企业,利润增长率连续突破100%,实现了腾飞。

骏普借力清华的路线:

  • 2001年,深圳市骏普科技开发有限公司创立。

  • 2008年-2010年,骏普公司营业额呈50%以上的负增长态势。

  • 2009年,何兰入读清华研究院开办的“清华大学工商管理总裁班第57期”,希望借力清华提升企业经营管理能力。

  • 2010年,清华研究院推荐何兰的骏普公司参加中国创新创业大赛,并获得“创新奖”。

  • 2011年,何兰入读清华研究院开办的“清华-威尔士大学国际工商管理硕士学位班28期”。

  • 2011年-2013年,何兰参加清华创业者训练营,清华研究院的老师帮助骏普公司重新梳理商业模式、明确公司发展战略、设计股权期权制度并引进核心高管,成功打造二次创业核心团队,公司实现扭转,这三年期间,营业额同比增长率分别为40%、105%、110%。

  • 2013年,骏普公司与清华研究院的创投机构对接,并最终获得力合天使的投资,成为行业内第一家引进风投的企业。

可见,中国企业家需要的不仅仅是商学院的课程,更需要“产学研资”一体化高端教育平台。因为人才、技术(产品)、资本,是企业发展的核心要素,也是架构成功商业模式的基础。而清华研究院作为“企业孵化器”,在人才培养、科技研发、金融创投等方面拥有着得天独厚的优势,能够很好地帮助企业建立核心竞争力,助推企业稳健发展,甚至成功上市。下面,通过采访对话,剖析骏普公司如何借力清华研究院的平台。也许,你就是下一个“骏普”!

采访何兰:在清华研究院的意外收获

《紫荆》:何总,您好。为什么在创业多年之后,重回校园,并且选择深圳清华大学研究院培训中心?
何兰:何兰:我本身的工作经历并不多,只有过短暂的财务及销售经验,在管理骏普公司之后,感觉到自身有很多不足,尤其是在运筹帷幄、生产管理等方面,没有系统的知识来支撑。骏普从做研发的企业到最后要规模化生产,对创业者和管理者的要求越来越高,所以在朋友的引荐下,我选择了清华。当时的想法很简单,就是想来学习一下管理知识、多认识一些朋友,没想到后来给予了我很大的惊喜。
《紫荆》:深圳清华大学研究院培训中心给予您的惊喜,指的是什么?
何兰:这份惊喜分两个方面,一方面是对公司的,一方面是对我个人的。入学之后,我发现培训中心不只是有管理课程,它是一个“产学研资”一体化的企业孵化平台,骏普在清华得到了包括商业模式梳理、创业投资等方面的支持,公司营业额连续翻番,这个过程可以由董建军老师详细讲述,他当时作为深圳清华大学研究院培训中心的全职老师,为骏普与清华研究院之间的合作,做了很多专业的“穿针引线”工作。而对个人来说,我在清华收获了一群一辈子的朋友,他们是来自工商管理总裁班第57期的同学。我们班级从一开始就提出了“童心、真心、爱心”的价值观,同学们始终以这个价值标尺来真诚相待。班级的愿景是“相约2049,天长地久”。也就是说,到2049年(新中国成立100周年),无论同学是在天上还是在人间,无论是在海外还是在国内,都要人或者灵魂返回相聚,这是清华57班同学的共同心愿。很多人说高中、大学的同学情谊比较深,但清华的同学在我心中占据了更重要的分量。比如像我们的班长,他是一位富有大爱精神又非常智慧的企业家,与这些企业家同学交往,让我获益匪浅。
《紫荆》:您刚才说个人获益匪浅,能再具体谈一下您在清华研究院的成长与收获吗?
何兰:首先,在清华学习,我得到了激励,重新找回了创业的信心。骏普公司从2001年创业,经过七八年的发展,直到2009年我入读清华,公司没有太多起色,身为创业者过得非常煎熬,期间为了坚持还抵押过房子。进入清华研究院,有幸得到罗薇老师、董建军老师的推荐与帮助,参加了第二届中国创新创业大赛,并获得了“创新奖”,后来又参加了清华创业者训练营,让我重新发现了公司的产品价值,对骏普的未来充满了信心。第二个收获,就是清华工商管理总裁班的课程,让我对企业经营管理有了系统的认识,重新梳理了关于市场营销、人力资源、财务管控等方面的知识。第三个收获,就是我得到了一个“智囊团”,因为在课程之余,班级会经常举办沙龙和企业参访,我在经营管理中遇到的问题,都会拿出来和这些有着丰富经验的同学探讨,这对骏普的决策起到了很好的推动作用。

采访董建军:骏普如何借力清华研究院实现腾飞

《紫荆》:董老师,您好。当时身为深圳清华大学研究院创新创业学院的执行院长,学院是如何开始关注和帮助骏普公司,为其嫁接“产学研资”平台价值的?
董建军:2009年何兰入读清华研究院,之后的2010年至2011年期间,清华研究院作为中国创新创业大赛以及清华创业者训练营的合办方,我身为学院老师,就推荐了何兰同学的骏普公司参赛。骏普从2001年开始创业到2009年,这将近十年的时间,沉淀了几个很牛的技术专利,但拥有这么好的技术,骏普依然举步维艰,员工不足10人,利润微薄,还抵押过房子,可谓捧着金饭碗却饿肚子,公司没能把技术优势转化为市场优势,根据实际情况,我们学院老师给骏普主要做了四件事:一、对公司的商业模式进行重新设计与创新,明确了公司的发展战略;二、设计了股权期权制度,引进几位核心高管,建立了二次创业核心团队;三、重点开发与巩固了几个关键大客户。四、与清华研究院的创投机构对接,获得了力合天使的投资。
《紫荆》:那么您以及清华研究院的专家团队,对骏普的商业模式进行了怎样的创新与设计呢?
董建军:骏普作为一家国家级高新技术企业,从事智能水表中光电直读模块的研制与销售。由于技术领先,公司与业内大型智能表厂都有过生意往来,但近年销售陷入低谷,客户也不断流失。当时,我们受到何兰同学的邀请,走访客户后发现,这些客户不希望核心模块长期被一家小型企业控制,故挟资本、技术、人才与市场等优势,反向研发,希望自己掌控核心技术,努力摆脱与骏普的模块配套关系。而业内还有几百家传统水表厂,只懂机械,不懂电子。面对智能化大潮流,必须借“一颗智慧的芯”与系统解决方案的支持,才能免于淘汰,特别是水务集团下属表厂,自有市场,加上骏普的技术,取长补短,就可大大降低水务集团的采购成本,下属表厂可实现智能升级且盈利倍增,骏普也可借船出海,把技术优势最大化,通过“协建”模式,为拥有市场资源的传统表厂服务,骏普产品也就另辟蹊径走进了竞争激烈的终端市场。时机成熟还可帮水务集团从无到有“协建”表厂,可谓“帮生孩子,再卖奶粉”。改变客户定位后,骏普从红海跳到蓝海,竞争力马上由弱变强,迅速获得了中国水务集团等几个市场主体的持续订单,客户从个位数成长为数十家,业务呈现良好态势。总的来说,就是以技术优势为支点,重新定义交易对象,构建低成本高持续的交易结构与交易关系,扬长避短,对骏普的商业模式作了优化。
《紫荆》:后来骏普是怎样与清华研究院的创投机构对接的呢?
董建军:2011年,清华研究院的江苏数字信息产业园正在招商引资,我和何兰专程过去参加,把骏普的情况向冯冠平院长作了汇报。这次与冯院长的结缘,是骏普发展史上的重要节点,这直接驱使骏普从珠三角布局到长三角。冯院长领衔的力合天使投资团队和骏普进行了充分的沟通了解、尽职调查,之后确定投资,并把骏普推荐到了江苏省镇江科技新城来发展。因为深圳的土地非常紧缺,也几乎没有“示范工程”等政策上的优势,从企业全局的设计以及资本、政策的考虑,冯院长就推荐骏普到了镇江。镇江的自来水公司作为江苏自来水务的样板,对未来骏普的“协建”模式是一个很好的应用示范。在深圳,不会整个自来水公司、整个城市跟你“玩”,但在镇江,政府可以给你办公楼、厂房以及相关的政策性支持。如此一来,骏普创新的商业模式便有了很好的生长土壤,因为骏普的产品是服务于“水”和“气”两大公共设施门类,有了政府政策上的支持,一切的运营便水到渠成。走出这种模式,为骏普在全国的发展打下了坚实的基础。加上力合天使投资团队的支持,骏普便义无反顾地来到了江苏。骏普的这次“大转移”,也体现出清华研究院的优势,因为研究院不仅在深圳、珠海、东莞、佛山、南海等珠三角地区有教学基地和产业园区,同时在江苏、上海等长三角地区也拥有强大的资源平台,这些全国教学基地及产业园区为学员企业的发展提供了广阔的全国性资源。

后记:教育孵化梦想,平台营造未来

人们常说,人生有三件至关重要的事情:一、找对平台;二、交对朋友;三、跟对贵人。如果当初,何兰同学没有重回校园,没有来到深圳清华大学研究院培训中心,她就不会重新发现公司技术和产品的价值,她就不会得到各方人才精英的智力支持及资源支撑,骏普也就不会连年利润翻番,成为光电直读水表与光电直读燃气表领域中第一家引入风投的企业,实现借力腾飞!清华的“行胜于言”,是蕴涵着大智慧的,我们坚信:教育将孵化企业家梦想,平台将营造企业的未来。